证券之星消息，2024年4月30日迈克生物（300463）发布了重要的公告称公司于2024年4月30日召开业绩说明会。

  问：过去 3年，看迈克的技术层面是有保证的，但销售方面的很大，销售创造性及积极性弱。如何积极抢占国内和国外市场，是迈克生存发展的关键，留给迈克的宝贵时间不多了；大额应收账款让投入资产的人有担心，需要详细的分析说明一下。

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司已于 2024 年 4 月 25 日披露了《2023 年年度报告》，报告中对应收账款等重要资产的变动及其他情况作了详细披露。截至 2023 年 12 月 31 日，公司应收账款净额 17.73 亿，随公司主要销售模式从经销和直销并行逐步转向经销为主，直销模式下的应收账款占比不断下降，应收账款金额和周转将逐步改善。谢谢！

  问：迈克生物一季度代理收入占比情况？今年代理业务能否调整到位？另外，今年直销转分销业务还需要继续调整嘛？

  答：尊敬的投资者，感谢您关注！公司 2024年第一季度出售的收益为 6.16亿元，其中代理产品营销售卖收入占比为 30.55%，较 2023 年全年代理产品销售占比的 33.89%下降了 3.34 个百分点。2024 年公司会加速业务调整至相对来说比较稳定的比重，从长久来看，公司会以自主产品为主，归体外诊断厂家角色，部分战略性代理产品可能会长期存在，同时各区域标杆医院也会保留为公司直销客户。谢谢！

  问：迈克生物流水线已经装机情况及今年的装机计划，前期流水线投放预计何时才能转化为销售业绩？

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司 LBS MX 和 MCHI 生免流水线 流水线 条；同时公司 LBS MIX 也在快速落地，2024 年一季度大概有 10 条的出库和装机。流水线装机同时伴随客户既往系统切换、信息化改造升级、实验室改造升级等实际过程的影响，切换流水线的周期较长。公司流水线出库每年都保有增长，对流水线的跟踪管理也细化到每家医院，事前进行可行性测算，事中实时监控，事后跟踪分析。从历史销售的整体总结看，流水线装机以后，综合试剂产出达成基本达到 100%。谢谢！

  问：有无对专业检验机构比如美年健康的合作？对于食品生物检测有无相关布局？

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司与国内知名的第三方检验测试公司均有合作；目前暂无食品生物检测相关布局，后续若新增有关产品或技术布局公司将及时履行信息公开披露义务。谢谢！

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！公司已逐步建立和完善了公正、透明的高级管理人员绩效考核标准和激励约束机制，从长期发展的角度来看，对高级管理人员及核心团队进行股权激励可以在一定程度上促进业绩提升，公司会根据发展阶段及未来规划择机推行股权激励计划。谢谢！

  答：尊敬的投资者您好！企业成立至今近 30 年，是一家在战略引领下不断成长壮大的企业，公司的发展离不开股东的支持和信任，公司对未来 5-10年有清晰明确的规划，我们始终相信企业长期稳定地发展是确保股东权益的基石。作为公众公司，我们随时欢迎广大投资者了解公司与行业发展，也希望与股东分享企业未来的发展成果。谢谢！

  问：请公司怎么样看待当前医保政策变化对公司未来业务的影响，公司有何计划以适应这些变化？

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！近年来，集中带量采购、“技耗分离”、“DRGs/DIP 付费”等政策落地实施，流通企业和生产企业的利润空间均会受到压缩，国内体外诊断产业的整合将会加速，体外诊断行业从单纯向客户销售产品，变为给客户提供全面的解决方案，行业竞争要素从自主产品、代理产品、服务能力、单产品的价格升级到资本、产品组织能力、综合服务能力、整体性价比。公司生化、免疫、血液产品已实现流水线集成，是国内为数不多的可提供实验室自动化解决方案的体外诊断生产企业。公司 MX 和 MCHI 生免流水线 血液流水线 条，同时 LBS MIX 也在快速落地，2024 年一季度大概有 10 条的出库和装机，未来公司将持续推进流水线产品的出库和装机，提升终端市场占有率。谢谢！

  问：根据年报，公司在 2023 年的研发投入有显著增加，请这些投入大多分布在在哪些领域，预计会带来哪些创新产品或服务？

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！ 2023 年度公司研发投入 4.14 亿元，比上年同期增长22.34%，在仪器产品、免疫诊断、分子诊断等平台投入较大（详细情况可查阅公司《2023年年度报告》）。2023年度公司新增国内产品注册证 64 项，截至本 2023 年末累计获得国内产品注册证 512 项，其中免疫诊断209 项、生化诊断 143 项、血球检测 31 项、病理检测 30 项、快速检测 25 项、分子诊断 15项、凝血检测 13项、尿液检测 13项、血型检测 6项、仪器产品 27项。公司围绕着中长期战略布局，持续构建公司在产品、服务、成本等方面的核心竞争力，加速推进各技术平台系统化、重点产品系列化进程，努力实现医学实验室自动化。2024 年一季度，公司吖啶酯直接化学发光平台的新仪器产品i 6000 获得注册证，该产品为高速仪器产品，每小时最快检测速度 600 测试，首个结果报告时间最快 9 分钟就可以完成，单个分析模块占地面积仅 1.1 ㎡，在保证高速分析能力的同时，节约实验室占地空间，且其不停机加载、自动维护等智能化功能为客户提供更便捷的操作体验；此外，i 6000 也可与其他模块设备灵活自由组合形成智慧化流水线，可满足多重实验需求，为加快医学实验室自动化、智能化、精益化进程提供了更加契合的免疫设备选择；同时与已上市系列分析仪产品形成了直接化学发光平台产品系列化。谢谢！

  问：目前“迈克生物 IVD 天府产业园”建设项目目前的进展情况如何，预计何时能为公司带来收益？

  答：尊敬的投资者，感谢您的关注！截至目前，公司迈克生物天府国际生物城 IVD 产业园项目已完成所有规划建筑物整体建设工作、建筑物外墙装修、园区大型乔木种植等工作，建筑物及总坪建设进度已达到 85%，已进入内部装修和专用设备采购阶段。由于部分专用生产设备和研发设备的采购周期、安装调试周期延长，以及为使项目达到预定可使用状态的必要空间环境净化处理周期较长，预计产业园将于 2025 年 6 月 30 日前达到预定可使用状态并投入到正常的使用中。谢谢！

  问：在体外诊断行业竞争快速升级的背景下，贵司有哪些具体的创新战略来保持其市场竞争力？

  答：尊敬的投资者，你好！随着行业竞争快速升级，国内体外诊断产业整合将会加速，体外诊断行业从单纯向客户销售产品，变为给客户提供全面的解决方案，行业竞争要素从自主产品、代理产品、服务能力、单产品的价格升级到资本、产品组织能力、综合服务能力、整体性价比。目前，公司生化、免疫、血液产品已实现流水线集成，是国内为数不多的可提供实验室自动化解决方案的体外诊断生产企业。近两年公司在技术应用创新和业务拓展上取得显著成果，我们成功实现了生免流水线 LBS MX 和临检流水线 LBS MIX 的双线运行，通过全实验室智能化流水线实现向智慧实验室解决方案的飞跃。24年我们除了继续加快产品实现，还将重点加大流水线市场推广力度，提升自主商品市场覆盖率和占有率。谢谢！

  迈克生物（300463）主营业务：专注于体外诊断产品的研发、生产、销售和相关服务,坚持以自主研发为主、以客户的真实需求为导向、以满足临床应用为己任,以专业化产品和优质的服务为医学实验室提供整体解决方案。

  迈克生物2024年一季报显示，公司主要经营收入6.16亿元，同比下降8.88%；归母净利润1.2亿元，同比上升3.05%；扣非净利润1.18亿元，同比下降2.0%；负债率17.38%，投资收益185.02万元，财务费用382.8万元，毛利率57.41%。

  该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为15.28。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流出3730.48万，融资余额减少；融券净流入99.92万，融券余额增加。

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